Почему экспортная презентация важна?
При выходе на новый рынок мы:
- Анализируем спрос и конкуренцию.
- Определяем целевую аудиторию.
- Формируем базу потенциальных клиентов.
На этом этапе важно подготовить инструмент для первой коммуникации — презентацию компании, которая отвечает на главный вопрос: «Какую проблему мы умеем решать?»
Ошибки в создании экспортной презентации
Наиболее распространённая ошибка — превращать презентацию в каталог с полным ассортиментом товаров. Такой подход усложняет процесс продаж, так как:
- Не учитывает специфику нового рынка.
- Создаёт информационную перегрузку.
- Не формирует экспертный имидж компании.
Какой должна быть продающая экспортная презентация?
Мы рекомендуем выделить 5-10 ключевых SKU, которые:
- Имеют высокое качество и подтверждённую востребованность.
- Соответствуют регуляторным требованиям нового рынка.
- Минимизируют логистические и таможенные сложности.
- Обладают уникальными характеристиками для создания wow-эффекта.
Преимущества такого подхода:
- Минимизация рисков. Сертификация и адаптация товаров под новые требования — сложный процесс, поэтому важно выбрать продукцию с высокой вероятностью соответствия.
- Снижение бюрократической нагрузки. Разные коды ТН ВЭД, таможенные пошлины и требования к упаковке могут отличаться. Оптимально начинать с товаров с минимальными барьерами.
- Формирование сильного позиционирования. Уникальные товары привлекают внимание и позволяют компании диктовать условия сотрудничества.
Как избежать потери потенциальных клиентов?
Вы можете спросить: «А если покупателя заинтересует что-то вне презентации?»
Экспортная презентация — это инструмент первого контакта. Она помогает «приземлить» ваш бизнес в новом регионе, минимизировать риски и протестировать спрос. Позже, анализируя обратную связь, можно корректировать стратегию.
Резюме:
✅ Создавайте экспортные материалы отдельно для каждого рынка.
✅ Переводите презентацию на язык страны-партнёра.
✅ Кратко и чётко формулируйте позиционирование.
✅ Фокусируйтесь на «твёрдых» товарах и услугах.
✅ Переводите презентацию на язык страны-партнёра.
✅ Кратко и чётко формулируйте позиционирование.
✅ Фокусируйтесь на «твёрдых» товарах и услугах.
При создании экспортной презентации для наших клиентов, мы прорабатываем структуру на русском языке, затем адаптируем дизайн под культурные особенности целевого рынка, переводим и создаём готовую презентацию с высокой конверсией в отклик.
Хотите увидеть пример? Оставляйте заявку на нашем сайте – https://neraconsult.com/eksportnaya-prezentatsia
Хотите увидеть пример? Оставляйте заявку на нашем сайте – https://neraconsult.com/eksportnaya-prezentatsia
