Саудовская Аравия (СА) — одна из самых перспективных стран для выхода на рынок Ближнего Востока после ОАЭ. Благодаря масштабным инвестиционным программам и открытости к внешним товарам, экспорт в Саудовскую Аравию становится всё более востребованным направлением.
В этой статье — инструкция, которая поможет выстроить экспортные поставки в СА без штрафов, задержек и сюрпризов.
Шаг 1. Сверка кодов ТН ВЭД (HS-code)
Ошибка в HS-коде может привести к задержке на таможне или штрафу.
В Саудовской Аравии применяется 12-значная система кодов, отличная от стандартных 6–10-значных.
Где проверить HS код:
Официальный портал CA - ZATCA: https://eservices.zatca.gov.sa
Из практики: даже опытные экспортеры часто забывают свериться с локальным классификатором. Особенно это критично при поставке сложных технических товаров.
Шаг 2. Пошлины, барьеры и налоги
Ввозные пошлины составляют от 5% до 25%, в зависимости от категории.
Также могут применяться:
- Экологические сборы
- Акцизы на табак, алкоголь, сладкие напитки и т.п.
- НДС при импорте (ставка варьируется в зависимости от категории и наличия освобождений)
Совет: уточняйте не только ставки, но и возможные ограничения. Например, «чувствительные» категории товаров проходят более строгую проверку.
Шаг 3. Сертификация и соответствие стандартам KSA (SASO/SABER)
Практически весь импорт в СА подлежит системе сертификации SASO и регистрации в платформе SABER.
- Для техники, электротоваров, игрушек и пр. потребуется испытательная лаборатория.
- Для других категорий возможен упрощённый допуск.
🔗 Полезные ссылки:
🧩 Без SABER таможенное оформление невозможно.
Шаг 4. Маркировка и упаковка
Требования к маркировке:
- Обязательные надписи на арабском языке;
- Информация: страна происхождения, состав, срок годности, условия хранения, контакты импортера.
Дополнительно:
- Продукты питания и косметика должны быть зарегистрированы в SFDA (Saudi Food & Drug Authority).
Шаг 5. Таможенные документы
Для прохождения таможни в СА часто запрашиваются:
- Сертификат происхождения (Certificate of Origin)
- Сертификат свободной продажи (Free Sale Certificate)
Обычно достаточно английской версии, но всегда уточняйте у партнёра.
Шаг 6. Логистика и условия поставки
- Авиаперевозки в СА проще и быстрее.
- Морские перевозки — потенциально сложнее: санкционные ограничения, отказ от определённых маршрутов.
План B: доставка через порт Джебель-Али (ОАЭ), с последующим входом в СА.
В переговорах чаще всего предпочитаются условия CIF по Incoterms 2010/2020.
Шаг 7. Переговоры и работа с партнёрами
Успешный экспорт в СА практически невозможен без местного агента или дистрибьютора.
Это обусловлено как культурными особенностями, так и юридическими реалиями.
- Агентские контракты по праву KSA дают серьёзные полномочия, включая эксклюзивность.
- Время принятия решений — длительное. Здесь ценится уважение, аккуратность и доверие больше, чем скорость.
Рабочая неделя: воскресенье–четверг
Выходные: пятница и суббота
Во время Рамадана график встреч и логистика могут существенно меняться.
Заключение
Выход на рынок Саудовской Аравии требует тщательной подготовки: от классификации товара до выбора локального партнёра. При этом сам рынок — перспективный, растущий и готов к новым продуктам.
Если вам нужен консалтинг по экспорту в СА или верификация партнёров в регионе GCC, вы можете обратиться в команду NeraConsult для сопровождения проекта.
Об авторе статьи
Анна Руднева — специалист по внешнеэкономической деятельности и выходу на рынки MENA, представитель экспортной консалтинговой компании neraconsult.com, с практическим опытом сопровождения проектов в Саудовской Аравии, ОАЭ и других странах Персидского залива.
