Николай Емельянов – сооснователь экспортной консалтинговой компании — neraconsult.com с разбором самых востребованных категорий товаров на рынке Узбекистана.
Благодаря благоприятным политическим отношениям, растущей экономике и растущему внутреннему спросу, Узбекистан стал важным рынком для российских производителей.
Сегодня 18% всего импорта Узбекистана составляют российские товары, и планируется, что товарооборот между странами вырастет до $30 млрд к 2030 году.
Стремительный рост населения Узбекистана (с 26 до 36 млн человек за последние 20 лет) и высокие темпы экономического роста (6-8% в год) создают значительные возможности для экспортеров.
Благодаря благоприятным политическим отношениям, растущей экономике и растущему внутреннему спросу, Узбекистан стал важным рынком для российских производителей.
Сегодня 18% всего импорта Узбекистана составляют российские товары, и планируется, что товарооборот между странами вырастет до $30 млрд к 2030 году.
Стремительный рост населения Узбекистана (с 26 до 36 млн человек за последние 20 лет) и высокие темпы экономического роста (6-8% в год) создают значительные возможности для экспортеров.
Давайте рассмотрим пять ключевых категорий товаров, которые востребованы на этом рынке.
1. Строительные материалы
Активное строительство жилья, транспортной инфраструктуры и промышленных объектов в Узбекистане делает эту категорию товаров одной из самых перспективных.
Востребованы:
- Кирпичи, блоки и утеплители;
- Полипропилен, как в виде готовой продукции, так и в сырьевом формате;
- Краски, лаки и эмали;
- Металлические изделия — уголки, формы, профили из железа, арматура.
Особенно важно отметить, что рост импорта из России в этой категории подтверждается удвоением объемов поставок за последние три года.
2. Минеральные удобрения и сельскохозяйственная техника
Сельскохозяйственный сектор Узбекистана активно развивается, что создает спрос на:
- Минеральные удобрения — половина всего импорта этой продукции приходится на Россию. Особенно востребованы азотные и фосфорные удобрения;
- Сельскохозяйственные машины;
- Оборудование для переработки с/х продукции.
Узбекистан заинтересован в увеличении объема выращивания и переработки сельхозпродукции, а российские экспортёры могут этому поспособствовать.
3. Медицинские товары и фармацевтика
В условиях расширения национальной программы здравоохранения Узбекистан нуждается в доступных и качественных медицинских товарах.
Россия может предложить:
- Фармацевтическую продукцию;
- Медицинское оборудование;
- Продукты для государственных и частных медицинских учреждений.
Этот сектор остается особенно перспективным на фоне растущего населения и государственных инвестиций в здравоохранение.
4. Альтернативные источники энергии
Амбициозная цель Узбекистана — довести долю возобновляемых источников энергии до 40% к 2030 году — открывает огромные возможности для экспортеров:
- Солнечные панели и комплектующие;
- Решения для хранения энергии (большая цель возобновляемых источников энергии требует современных и эффективных решений для хранения и распределения энергии);
- Товары и услуги необходимые при строительстве атомных электростанций, так как в Узбекистане реализуется проект Росатома по возведению АЭС.
Уже в 2026 году в Узбекистане планируется запустить солнечные и ветряные электростанции общей мощностью 8000 МВт.
Правительство стимулирует граждан использовать ВИЭ в жилых помещениях с полным отключением действующих сетей энергоресурсов, так они освобождаются от уплаты налога на имущество физических лиц и земельного налога сроком на 3 года.
Реализация этих проектов предполагает инвестиции на сумму не менее $13 млрд, а сотрудничество с Россией, включая строительство атомной станции, дополнительно усиливает спрос на специализированное оборудование и разработки.
5. Продовольственные товары
Близость России и Узбекистана обеспечивает выгодную логистику, что делает поставки продовольствия особенно привлекательными для экспорта из России.
Основные растущие категории:
- Сахар — экспорт за 2024 год увеличился в 3,3 раза и превысил 190 тыс. тонн;
- Подсолнечное масло;
- Шоколадные изделия и детское питание;
- Соевые жмых и шрот;
- Майонез и соусы;
- Консервированные продукты;
- Газированные напитки.
Экспорт продукции АПК из России в Узбекистан превысил $938 млн за 10 месяцев 2025 года, что на 15% больше, чем за аналогичный период 2024 года.
Однако стоит учитывать сложность хранения продуктов питания в сетях из-за недостатка складских помещений. Решением может быть — сотрудничество с местными дистрибьюторами, которые смогут эффективно хранить и распространять товары.
Узбекистан — это страна с невероятно трудолюбивыми и гостеприимными людьми. Совместная работа с таким партнером — это не только возможность для бизнеса, но и настоящее удовольствие.
Пусть ваши партнерские отношения будут плодотворными и взаимовыгодными!
Еще больше материалов про продажи на зарубежных рынках - в нашем канале Telegram «Экспорт без романтики».
А для тех, кто решил выходить на экспорт – оставьте заявку на встречу в форме ниже.
